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Título
La importancia de la negociación en las organizaciones = The importance of negotiation in organizations
Autor
Director/es
Facultad/Centro
Área de conocimiento
Titulación
- Grado en Administración y Dirección de Empresas
Fecha
2016-06-06
Resumen
Con el presente trabajo se pretende profundizar en el concepto de negociación y analizar la relevancia que tiene dentro de las organizaciones. Para ello, se analizarán los diferentes estilos de negociación que influyen en la forma de proceder o actuar durante el proceso, y se mostrarán las principales características que todo buen negociador debe poseer. Para finalizar, se ha realizado una encuesta entre empresas leonesas para determinar cuál es el estilo de negociación predominante en ellas. Se ha determinado que la mayor parte de las organizaciones siguen un estilo de negociación colaborativo, mediante el que se busca obtener el mejor resultado para ambas partes y así lograr que las buenas relaciones entre los negociadores se mantengan a largo plazo
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