El papel de la cultura y las dimensiones culturales en los negocios unternacionales. Una aproximación al caso Lenovo-Thinkpad = The role of culture and cultural dimensions in internacional business. An approach to the case of Lenovo-Thinkpad

Abstract

El trabajo que se expone a continuación tiene como objeto analizar el impacto de la cultura en las negociaciones internacionales. Primeramente se hace una reflexión, en líneas generales, sobre el papel que juega la cultura en el mundo cada vez más globalizado en el que vivimos. Posteriormente, se estudia el concepto de cultura desarrollado por algunos de los autores más influyentes en la materia, centrando el estudio en el modelo de las dimensiones culturales de Hofstede, el modelo de Hall y el modelo de las siete dimensiones de Trompenaars. Una vez estudiado el enfoque cultural de cada autor, se describe y desarrolla un caso práctico real: un proceso de adquisición, entre dos empresas de diferentes partes del mundo, en el que la cultura de los países implicados jugó un papel importante y supuso significativos obstáculos que ambos equipos debieron estudiar y solventar.