2024-03-29T12:06:41Zhttp://buleria.unileon.es/oai/requestoai:buleria.unileon.es:10612/141042022-03-03T01:07:00Zcom_10612_17col_10612_21
BULERIA. Repositorio Institucional de la Universidad de León
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Miguel Dávila, José-Ángel
other
Organizacion de Empresa
2022-03-02T13:50:12Z
2022-03-02T13:50:12Z
IX Jornadas Hispano Lusas de Gestión Científica, 1999, Lepe
84-699-0000-5
https://idus.us.es/handle/11441/110944
http://hdl.handle.net/10612/14104
Universidad de Huelva
La creciente importancia que se está dando a las relaciones (humanas, sociales, personales...) en las transacciones comerciales, hace predecir una profunda transformación en los modos de actuar entre vendedores y clientes. El paradigma está sufriendo el cambio de orientación del "trato" a la orientación de fuertes "relaciones". Las redes ayudan a la construcción de fuertes lazos de unión con los clientes, es decir, a construir vínculos que permitan la fidelización de los clientes y la atracción de nuevos clientes/socios/consumidores.
En las siguientes páginas, se realiza un acercamiento teórico a tales redes, analizando los diferentes campos de investigación desde donde esta fórmula organizativa ha sido utilizada. Posteriormente, utilizando algunas de estas aproximaciones, se estudia el Networking o Marketing Multinivel como forma de distribución que se fundamenta en acuerdos entre una empresa matriz y los empresarios independientes que forman una red interorganizacional.
Empresas
Marketing
Aproximaciones teóricas a las networks: Aplicación al caso de redes de empresarios independientes de distribución
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