2024-03-29T14:57:10Zhttp://buleria.unileon.es/oai/requestoai:buleria.unileon.es:10612/28182022-11-15T12:54:16Zcom_10612_17col_10612_477
Facultad de Ciencias Economicas y Empresariales
cc14f0d4-c031-4dbb-9858-f5bb76483e84
500
Testera Fuertes, Adrián
21feaee1-4211-4003-ae85-d265bd7f0ff1
500
Prieto Robles, Montserrat
a8f59b21-5cf4-40b2-895e-7e6dced6e890
500
Organizacion de Empresa
24bab499-e62c-403f-8e16-55ae9760de6e
500
2013-07-12
2013-07-29T11:18:59Z
2013-07-29T11:18:59Z
2013-07-29
2013-07-14
http://hdl.handle.net/10612/2818
La crisis que sufre la venta de vehículos en España ha hecho que las matriculaciones hayan descendido en el año 2012 a cifras similares a hace casi treinta años. Ni siquiera el Plan PIVE, el programa de ayudas públicas puesto en marcha hace algunos meses, ha podido frenar el deterioro de las matriculaciones. El objetivo principal de este trabajo será analizar, por tanto, como la aplicación de un instrumento de ventas, denominado programa de ventas excelente, facilita la venta de automóviles en concesionarios automovilísticos. Con la puesta en práctica del programa de ventas excelente, además del incremento de las ventas con una adecuada rentabilidad, se conseguirá potenciar la satisfacción y fidelidad de los clientes y desarrollar las habilidades del asesor comercial de gestión de equipo. Finalmente en dicho trabajo se abordarán también de forma más detallada dos de las etapas más importantes de todo proceso de ventas, como son: el conocimiento y acogida de nuevos clientes y la argumentación y el cierre de la venta
spa
Curso de Adaptación Grado en ADE
Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 Internacional
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
info:eu-repo/semantics/openAccess
Comercio
Marketing
Ventas
Vendedores
Industria automovilística
Plan PIVE
España
Habilidades comerciales para la venta de automóviles en épocas de crisis = Commercial skills for the sale of cars in epochs of crisis
info:eu-repo/semantics/bachelorThesis
THUMBNAIL
71419404B_GADE_Julio13.pdf.jpg
71419404B_GADE_Julio13.pdf.jpg
IM Thumbnail
image/jpeg
3896
https://buleria.unileon.es/bitstream/10612/2818/4/71419404B_GADE_Julio13.pdf.jpg
579567d3c195fc43cce2beb00e011d85
MD5
4
ORIGINAL
71419404B_GADE_Julio13.pdf
71419404B_GADE_Julio13.pdf
application/pdf
808123
https://buleria.unileon.es/bitstream/10612/2818/1/71419404B_GADE_Julio13.pdf
bfaaa91d6c9808e66d025a83e0832434
MD5
1
LICENSE
license.txt
license.txt
text/plain; charset=utf-8
1413
https://buleria.unileon.es/bitstream/10612/2818/2/license.txt
2afe00e6e6eabe127e18eca38b9388ab
MD5
2
TEXT
71419404B_GADE_Julio13.pdf.txt
71419404B_GADE_Julio13.pdf.txt
Extracted text
text/plain
90927
https://buleria.unileon.es/bitstream/10612/2818/3/71419404B_GADE_Julio13.pdf.txt
02ec7476ddb1c3a8ac86ef5feea2c866
MD5
3
10612/2818
oai:buleria.unileon.es:10612/2818
2022-11-15 13:54:16.675
BULERIA. Repositorio Institucional de la Universidad de León
buleria@unileon.es
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