El poder del neuromarketing. Optimizando la efectividad de los anuncios en Instagram

Abstract

[ES] Hoy en día, el sector del marketing se encuentra en un proceso de cambio debido al neuromarketing, una poderosa herramienta que solo tiene 2 décadas y está revolucionando el sector. Por ese motivo se ha llevado a cabo un estudio para comprender más a fondo su origen, implicación y futuro junto a una investigación para poder conocer como optimizar la eficiencia de los anuncios mostrados en Instagram mediante la utilización de técnicas neurocientíficas. Para poder cumplir con ello se ha acudido tanto a fuentes secundarias para realizar un marco teórico como a fuentes primarias realizando un experimento mediante una herramienta biométrica conocida como eye-tracker a una muestra de 30 individuos de ambos géneros comprendidos en una edad de entre los 18 y los 60 años. Se ha concluido en que la atención de los individuos dependerá del número de elementos que se encuentren en la imagen, la posición de estos y de la aparición o no de modelos lo cuales tienen el mayor poder de atención, siendo el producto el siguiente en la lista. También se ha podido demostrar diferencias en el movimiento ocular dependiendo del género del individuo.

[EN] Nowadays, the marketing sector is in a process of change due to neuromarketing, a powerful tool that is only 2 decades old and is revolutionising the sector. For this reason, a study has been carried out to better understand its origins, implications and future, together with an investigation to find out how to optimise the efficiency of the ads shown on Instagram by using neuroscientific techniques. In order to achieve this, we have turned to both secondary sources for a theoretical framework and primary sources, carrying out an experiment using a biometric tool known as an eye-tracker on a sample of 30 individuals of both genders aged between 18 and 60 years old. It has been concluded that the attention of individuals will depend on the number of elements in the image, their position and the appearance or not of models, which have the greatest attention power, with the product being the next on the list. It has also been possible to demonstrate differences in eye movement depending on the gender of the individual.